还有或者会提到到牌子和网络名大家,那一点在Spring那样以购物为主的应用程序上享有欠缺

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最近的一项 Instagram 调查发现,其 10 亿用户中有近 70% 的人会在平台上与明星和网红互动,无论是评论 Chiara Ferragni 最新发布的“今日着装”,还是为 Kylie Jenne 的新唇色点赞。现在,该平台希望他们也能消费明星们所穿着的一切。

LADYMAX时尚网报道:几周前,一款名为Spring的应用程序推出,Spring有三个重要特点:1.为Instagram模式增添了购物可能;2.让用户可以轻松将平台上众多时尚品牌单品收入购物车;3.让购物变得更为便捷。

时尚头条网LADYMAX.cn报道:全球奢侈品界第一帝国LVMH掌门人Bernard Arnault正在互联网复制其在奢侈品牌投资的雄风,最新消息巨头Arnault又以一个投资者的身份参与了线上时装交易平台Lyst最新一轮融资,目前已投入4000万美元。

从 5 月 9 号开始,包括 Ferragni,Jenner 和 Aimee Song 在内的约 50 名网红,设计师和媒体机构,以及 Vogue 和 Hypebeast 等将获得 Instagram Checkout 结账通道入口。这是 Instagram 在上个月新推出的一项功能,它可以让用户在不离开平台的情况下购买在帖子和快拍中被标记的产品。它们将联手包括 Nike 和 Oscar de la Renta 在内的 23 个品牌,来预先核准哪些网红可以植入产品的购买链接。

Spring由David 和Alan Tisch创立,他们募集了750万美元的资金,将Spring宣传为手机上的购物商场,但是Spring还是存在着很多问题。首先,Spring上品牌更新内容并不频繁,有的时候内容引起混乱,没有Instagram那么流畅和及时的更新。

Arnault是公司C轮融资的新伙伴,他的加入推动公司总资金上涨达6000万美元。投资方Accel Partners, Balderton Capital, 14W和DFJ也将参与新一轮融资。

Checkout 标志着 Instagram 上新购物时代的开始。虽然 Instagram 已经占领了在线广告市场的巨大份额,但直到最近,它才开始电商业务。

再者,Instagram的成功之处在于品牌和时尚人士的帖子总能吸引大家的注意,他们的重心不在卖东西,而是发布美好的事物,这点在Spring这样以购物为主的应用程序上有所欠缺。Spring应该优化程序,让品牌能够得心应手地发布照片和视频,而非一味地为商品做广告。除此之外,每个品牌总有季下的几个月空隙,如何在这段时间内也为用户提供有趣的内容和产品也有待探讨。

Lyst是一个面向时尚领域的社会化购物及商品书签网站。让用户可依个人喜好,追踪他们喜爱的设计师、精品店、博客和设计师的更新信息。首先用户可以在上面选定自己所在的国家,然后网站会自动筛选列出支持发售到该地区的商品,在商品列表页面用户可以根据个人喜好选择感兴趣的设计风格,加入到自己的Lyst中。

如果这项计划能成功执行,德意志银行预测,Checkout 可能会在 2021 年为 Facebook 带来 100 亿美元的收入 。在 Instagram 上购物不仅会对平台本身产生重大影响,还会波及到品牌和网红们。对于 Instagram 的母公司 Facebook 而言,平台商业化是一个越来越重要的焦点,而 Facebook 正面临亚马逊在广告收入上的竞争。这两家公司具有镜像的商业模式:亚马逊提供大量的待售商品,以吸引可以通过广告被定位的受众;而 Facebook 和 Instagram 通过吸引能够接受电商的受众从而扩张。谷歌则介乎两者之间,它在去年推出了购物功能。

但最为重要的一点是Spring没能从根本上说服品牌,让其安心地将购物渠道交给Spring打理,毕竟每个品牌都希望握有操控权,Spring是否能够成功还有待进一步的改善。

2013年7月,Lyst成为了第一个实现捆绑订单支付的线上交易平台,它让消费者通过单一渠道在不同商家购买到多种商品。而在其150万件商品中,35%至40%可进行捆绑付款。截至今年底,CEO Chris Morton希望在他们提供的产品中,80%能开放捆绑付款。全球Lyst平台上列出商品总计250万件,来自11000位设计师、品牌和零售商。

Instagram 表示 Checkout 将会持续地发展,尽管在上个月首次推出时这项功能仅限于美国地区和 23 个签约品牌。此外,该产品的使用扩展到了网红的账号上,这充分展示了 Instagram 成为社交商务平台的野心。

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Morton称不用太久,便能看到统一付款将如何影响Lyst的业务。除去早前的技术难题,如存货量的实时同步等,实现捆绑结账功能的订单转化率可增加五倍。这也是能吸引大投资商加入Lyst最新一轮融资的原因之一。

“ Instagram 上有这样一个世界:很多的购物行为是因人而发生的,品牌本身不那么重要。” Instagram 的产品负责人Vishal Shah 说。虽然有报道称一个独立的 Instagarm 购物应用正在开发中,但他表示该公司目前专注于将现有应用中的购物过程简化。

已经有50万件商品实现了捆绑付款。这对存货量的更新有重要作用。Morton说道。本轮融资能吸引像LVMH的股东一集顶级科技投资商如Accel的加入,前提就是希望能带动实现捆绑付款功能。

Facebook 的首席执行官马克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)在 F8 开发者大会上宣布了关于 Checkout 的下一步计划。

Morton表示,最近一次运营数据显示,Lyst平台有望实现1.5亿美元的年销售额。这对于去年4000万美元的销量而言,将是一次大幅增长,并且公司还将持续急剧增长。Lyst将对每项交易抽取两位数提成,而这将成为公司重要的收益来源。

在去年 Instagram 的一系列领导层变动之后,Shah 于 12 月被提拔为产品负责人。联合创始人 Kevin Systrom 和 Mike Krieger 于 9 月突然离职,有报道表示他们对 Facebook 计划将 Instagram 打造成更加商业化的平台感到难过。

Lyst的另一个重要焦点在于其国际扩张。本月早些时候,Lyst推出一个专为英国而设的网站,该网站将在本季度于加拿大和澳大利亚上线。未来,Lyst还计划拓展到更多国家,将使用当地语言和货币设计专属页面。而亚洲也而被视为最有潜力的市场。

但 Instagram 的购物野心已经萌生多时。在 2016 年底,Instagram 首次推出了购物标签(shopping tags)的功能,允许用户查看商品的价格和详细信息,并点击完成购买。但该应用会将用户分流到品牌的网站上,其中的付款流程通常十分繁琐。此功能适用于拥有商业账户的合格认证品牌,如今每月有超过 1.3 亿人与它们互动。

中国Lyst app手机应用的下载量增长飞速,而香港和中东贡献的最高平均订单价值超过1000美元。

有了 Checkout 之后,销售直接在 Instagram 上进行,而平台每次都能从中抽取利润。品牌负责商品的实现,并从下周开始授权网红们将购物标签添加到他们的照片和快拍中。截至目前,网红们将不会从销售中抽成。

这让我们开始了解在不同地域流行着的品牌是什么。这在澳大利亚尤其重要,我们认识到要在不同的时间进行比基尼交易。Morton认为澳大利亚有一个本土化的时尚生态系统。

“这只是我们对购物的持续承诺的第一步,或者说是一个发展节点,” Instagram 的时尚合作伙伴主管 Eva Chen 说。

但是请不要将Lyst成为一个交易市场,或者一个零售商。我们更像一个购物商场或购物街区,Morton告诉WWD。我们希望给予消费者一个绝佳的购物体验,以及每一个付款环节都更方便、更快捷的付款方式,他们会知道它们买的商品是从Saks买的还是从连卡佛买的。

Checkout 对品牌和网红们来说有好有坏。他们将邀请一个强大的第三方介入他们的销售,与 Instagram 而非卖家一起,获得有价值的数据,如客户的信用卡号码和个人信息。用户可以决定是否要与卖家分享他们的电子邮箱地址。

当付款完成后,消费者将会收到每一个零售商的确认邮件,同时确认商品原产地。这对零售商的好处在于,他们可以直接获取目标消费者的信息。

如果品牌逐渐依赖 Instagram 来进行销售,那么它们可能会发现自己面临脱媒的风险,或者说与消费者脱节,Button 的联合创始人 Michael Joconi 指出。Button 是一家将商业功能嵌入到各类型应用的公司。

本月内,Lyst是第三个完成融资环节时尚交易平台。手机交易平台Spring和大型二手市场交易平台Poshmark分别获得2500万美元资金,并计划将该资金投放到业务增长中。

“这是一个激动人心的时期,我们完全没有访问的官网的必要了”,Negin Mirsalehi 说,他是第一批使用 Checkout 的网红。“我很好奇品牌将如何丰富消费者在 Instagram 的购物体验。”

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